Cas réel. Anonymisé. Et malheureusement… pas isolé.
Cas réel. Anonymisé. Et malheureusement… pas isolé.
T doit déménager. Un prestataire lui propose un bien à acheter et ça l'intéress
e. Ce bien lui plaît vraiment et convient à toute la famille. La sympathie du prestataire amène T à lui faire estimer son bien, qu'il doit vendre pour acheter le 1er.
L’estimation annoncée : 630 000 €.
Le prix surprend T.
Mais il est aussi… flatté.
Qui ne le serait pas ? Rassuré par ce montant, T est convaincu qu'il a une marge importante, donc il met en place un prêt relais sur la base de cette estimation. Il s’engage dans l’achat du nouveau bien. Sur le papier, tout tient.
Et comme dit T, "Je ne suis pas pressé..."
Dans la réalité, beaucoup moins.
Les mois passent. La perception du prix du bien est hors sol et malgré les moyens mis en place ça ne débouche pas.
Le prix n’est pas assumé et ne peut pas l'être.
La stratégie initiale n'a pas été remise en question. Le diagnostic de l'échec initial n’a jamais été clairement posé.
Résultat, 12 mois plus tard
le bien est affiché à 495 000 €.
Deux erreurs se sont alors cumulées.
- Une erreur d’estimation initiale.
- Une absence de cap dans la mise en vente.
La valeur réelle de ce bien se situe autour de 550 000 €. C’était notre estimation en mars 2025.
Ni 630 000 €.
Ni 495 000 €.
Entre les deux, il y avait un chemin possible celui d’un prix juste, assumé, et d’une stratégie claire dès le départ voire corrigée en cours de route.
Ce que cette situation rappelle, une fois encore :
- Le marché ne sanctionne pas l’attente.
- Il sanctionne l’hésitation… et les décisions prises sur de mauvaises bases.
Une estimation n’est pas un argument commercial. C’est une fondation.
Et une vente sans cap n’est pas neutre.
Elle coûte souvent bien plus cher que prévu.
Notre rôle n’est pas de flatter. Ni de précipiter.
C’est de poser un cadre clair, de dire ce qui est cohérent, et d’aider à décider… avant que le marché ne le fasse à votre place.
Bienvenue chez SAB Immobilier Drôme Ardèche
