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Cas réel. Anonymisé. Et malheureusement… pas isolé.
T doit déménager. Un prestataire lui propose un bien à acheter et ça l'intéresse. Ce bien lui plaît vraiment et convient à toute la famille. La sympathie du prestataire amène T à lui faire estimer son bien, qu'il doit vendre pour acheter le 1er.
Ce que nous disons parfois à un vendeur…même si ça ne nous arrange pas.
Parfois, nous disons que ce n'est pas le moment, qu'il faut patienter.
Parfois, nous lui demandons si c'est possible d'attendre avant de lancer sa commercialisation.
Le marché ne sanctionne pas l’attente. Il sanctionne l’hésitation.
Attendre, c’est une décision.
Hésiter, c’est une absence de cap.