Bienvenue chez SAB Immobilier Drôme Ardèche
Vendre un bien immobilier, ce n’est pas qu’une question de murs. Vendre un bien, ce n’est pas aligner des mètres carrés,
ni réciter une fiche technique apprise par cœur. Ok, on s'emballe... Déjà que le conseiller connaisse la maison et ne la découvre pas en même temps que moi serait déjà un grand pas en avant. On se dit tout ? Nous savons que vous l'avez vécu...
Vendre un bien immobilier aujourd'hui, c’est accompagner une transition. Souvent importante. Parfois délicate. Toujours humaine parce qu'un logement c’est un lieu de vie. La petite citation que nous utilisons souvent : Monsieur achète une maison, Madame en fait un foyer... Ca fait certainement un peu patriarcat, mais ça reflète quand même une certaine réalité nous semble-t-il. Même si on peut en débattre...
Un bien immobilier est donc souvent chargé d’émotions, de souvenirs, d’espoirs passés… et de projections futures.
- Notre rôle n’est pas d’effacer tout cela.
- Notre rôle est de l’intégrer intelligemment dans la stratégie de vente.
Parce qu’une vente réussie, ce n’est pas seulement un prix signé. C’est un vendeur compris et un acquéreur qui se projette.
Une histoire qui se transmet dans de bonnes conditions.
L’écoute n’est pas une posture commerciale. C’est une compétence professionnelle trop peu répandue. Et probablement l’une des plus sous-estimées de notre métier. Nous vous rappelons le syndrome du crocodile (grandes gueules, petites oreilles...)
Dans un marché qui évolue, ce sont souvent les agents les plus humains qui obtiennent les résultats les plus solides.
L’immobilier de demain ne sera pas plus bruyant. Il sera plus juste.
Les mutations dans le Logement sont très importantes. Notre sens de l'écoute doit nous permettre d'asseoir nos compétences en utilisant beaucoup de pédagogie :
- expliquer,
- rassurer
- fluidifier dans un contexte qui s'est complexifié
Vous avez un projet de vente ou d'achat immobilier ?
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